Проснувшись в 7 утра, в 8.30 мы уже встретились с нашим переводчиком и поехали в офис к постащикам. Нашей целью было подписание эксклюзивного контракта с ними.
Первые часа 3 мы рассказывали им про текущие огрехи их продукции, из-за которой они продаются плохо. Они все старательно записали и пообещали исправить. В общем, как обычно.
Потом часик посмотрели на их новое оборудование и начали собственно переговоры.
Это был капец сплошной
.

Бесплатное общежитие для рабочих. Просто снимать квартиру в этом районе стоит около 100$, а зарплата у них около 250-300.
Вот несколько диалогов: (все через переводчика)
Мы: Мы бы хотели подписать эксклюзивный договор на Россию и Украину на вот эти пять позиций.
Они: Без проблем, вам только нужно подписаться под количеством покупаемой продукции в год.
Мы: Окей, сколько?
Они: 26000 единиц в год
Мы: «№(«?№;%)?! Вы что курили?
Они: А что такое?
Мы: Во всей России за прошлый год было продано всего 54000 единиц данного оборудования всеми участниками рынка. А вы хотите чтобы мы одни за год только в вашими моделями заняли 50% рынка?!?
Они: А что?
Мы: Вы что курили?
Они: Россия большая! Там живет очень много людей и вы сможете продавать столько!
Мы: Отсыпьте и нам!
Они: А что такое?
Мы: На основе чего вы решили, что в Россию можно продавать столько единиц товара?
Они: Нам сказали
Мы: Кто? Мы вам показываем документы по продажам всего рынка с объяснениями, а откуда у вас данные, что можно продавть намного больше?
Они: Ну там же живет много людей, если мы одним вам дадим наше оборудования, то вы без проблем сможете столько продавать.
Мы: Почему вы еще не миллионеры? В Китае живет немеряно людей, продавайте им сами и получаете миллионы!
Они: Вы сможете продавать, нам сказали, что это просто.
Мы: А тот, кто сказал, что курит?
И вот где то также прошел весь разговор. Более того, были пункты договора, которые они просили убрать. Мы говорим «Ок, давайте только сначала решим что вам тут не нравится, потом решим что с ним делать». Они минут 5 объясняют, что-то переводчику, который потом поворачивается к нам и говорит: «Он не смог объяснить, почему они хотят убрать». Мдяя. И нам приходилось долго понимать, по крупицам заходя с каждой отдельной стороны, что именно в том или ином пункте им не нравится. То есть, в принципе, логика у них была в каждом пункте (своя правда, но все же), но чтобы нам понять это, нужно было самим пытаться домыслить, что не так и переспрашивать у них в стиле: «Так а может вам вот этот момент не нравится?». «Да, этот» – отвечали они. А чтобы сразу сказать – фиг там.

Материал для изготовления корпусов
На восьмом часу переговоров мы переводчика использовали только в одну сторону. То, что китайцы говорили ему, мы понимали на ходу, и лишь говорили переводчику что им ответить, не дожидаясь пока он переведет нам их. На 12-ом часу переводчик тихо курил в сторонке, пока мы на английском языке с китайскими вставками и маркером напрямую общались с производителем.
В целом мы приехали к ним в 9 утра, а уехали в начале первого ночи. То есть, около 15 часов обсуждали. Сложно, но интрересно. Мы их взяли измором, и к конце 15-ого часа они гораздо больше соглашались с нашими пунктами, чем это было в начале разговора.
Выходя из их офиса (всякого рода менеджеров уже давно не было), мы заметили китайцев, работающих на ночном производстве и клепающих какие-то корпусы к чему-то. Производство не останавливается.
В целом у многих принятно работать и по субботам. А наш менеджер, например, работает по субботам через раз. То есть, 2 субботы в месяц она на работе.
В отель приехали в час ночи, очень хотелось кушать и пришлось заказать еду в номер: салатик, бургер и пиво.
Всем приятного аппетита

Было очень вкусно